已经服务项目顾客的参展商指南和平面设计图——假如在每一次展销会上带早已在服务项目的顾客参展，最好是可以根据她们得到展台平面设计图（在为新顾客服务时还要尽量得到全部参展商的平面设计图），上边是最新消息的参展商，该届展销会的胤斐顾客能够 一目了然。   2．上门服务拜会顾客         展会制造行业的业务流程多样性取决于它的顾客基础是明确的，仅仅顾客必须挑选不一样的经销商罢了。许多 的顾客会开展邀稿竞投，这种是许多 会展公司都能够进到的，一些经销商关联早已固定不动的顾客必须根据别的机遇再进到。许多 那时候，的确要参展的胤斐顾客是必须展览服务的，能够 开展拜访的。         根据对顾客的沟通交流，深入分析顾客的用意，确立顾客期望展现的主题风格，钟爱色彩，是不是开拓洽谈室，必须媒体机器设备等。一些顾客会出示她们的公司简介给会展公司，但就算有另一方的公司简介，根据沟通交流，营销人员必须获知其过去的展位状况，非常是怎么会舍弃原来的协作关联，有什么地方不是令人满意的。           一些顾客一般邀约许多 家比稿，但最终选定的计划方案是好多个计划方案的结合，针对这类顾客事前没办法辨别。也是某些顾客早已拥有构建商，仅仅以便方式，或者以便根据广告提案获得一份制好的设计图纸，最终自身此外请人做。现阶段展会制造行业较为错乱，这种状况期望能够 根据与顾客沟通交流可以提早足以发现。   3．获得顾客参展有关材料         假如获得顾客的认同，愿意为其展览会出示方案策划设计方案，一般必须获得顾客的下列材料——展厅平面设计图、展台总面积、参展商指南、顾客公司简介材料、顾客企业全名、顾客规范司标、顾客规范字体样式、顾客规范色标、参展产品名字规格型号和总数登、参展商品用电量规定、重中之重参展商品、展台制做费用预算。         话，就会有一番挑选。假如规定人们再次改动，那麼应细心掌握其真正用意。一些顾客历经第一次接触后，就算是原先对展览会生疏的要讲出个一二来。应细心同其沟通交流。假如顾客规定再次以不一样设计风格再度完成出图，应当综合性详细情况。1．获取参展客户信息         下列一些方式是有将会协助得到最基本的客户信息的。         历届展会的会刊——一般较为完善和早已固定不动的展销会，制造行业中的关键生产商大部分会再次参展，因此历届会刊是非常好的方式。会刊材料通常刊登有平面设计图（能够 看得出是不是展台归属于胤斐，一般总面积在36平方米左右是必须非常布局的）、参展商的联系电话和介绍（一些展销会也会把企业的展销会责任人名字登在上边）。会刊材料能够 相互配合当场实景拍摄相片开展较为，关键展销会开展拍攝归档（数码相片统一储放相对路径电脑备份、相片纸复印序号归档以便捷查看）。         展销会所设平台网站——较为有经营规模的展销会大部分建了专业的网页页面，一般有对下届展销会的宣传策划和过去展览会的回望，一些不但会列举历届的参展商，为显示信息其展销会经济效益，在网上也发送一些布局得挺美观大方的展台相片。         行业动态新闻媒体——行业动态新闻媒体较为了解其制造行业的展销会和生产商，一些专业的访谈类频道，相近展销会周刊的特性，里边有参展商市场宣传策划层面的责任人信息内容。